缔结战略伙伴的四大积极作用

几乎所有的分销商都众口一词，肯定与供应商结盟战略合作伙伴关系的正面意义。综合众家之言，可以归结于四大积极作用，一是有助于细分市场客户，二是强强联手巩固竞争力，三是更好的延伸增值服务，四是优势互补发挥各自强项。

安富利今年上半年新任的杨氏及安富利科汇中国区总裁徐嘉酿如是说：“分销商与原厂之间缔结的战略合作伙伴关系有助于为不同细分市场的客户搭建更完整、良性的生态环境，同时与原厂之间也能更紧密合作、互相促进、共同发展。”他认为，作为一家全球性上市公司，安富利在资金以及市场拓展能力方面的资源都比较丰富，同时亦有出色的技术力量如设计服务(Avnet Design Services)和富经验的FAE团队，这些都是构成与战略合作伙伴关系开展合作的重要基石。

安富利杨氏及安富利科汇中国区总裁徐嘉酿

“是否与安富利的市场策略配合，能否为目标细分市场的客户提供更出色的产品和更便捷的服务是我们选择战略合作伙伴的主要考虑因素。”徐嘉酿还表示，“安富利希望针对目标市场，选择性能先进且互为补充、配合良好的产品线，为加速客户产品成功出力。”

另一家国际分销巨头富昌电子也相当认同“战略伙伴”这种合作方式，该公司亚太区业务拓展副总裁谈荣锡认为：“合纵连横，古已有之。通过结成紧密的合作伙伴关系，进而在错综复杂的市场环境中借助彼此的实力来巩固并壮大自身的竞争力。合作双方基于共同的目标共同扩大市场份额、提供更优秀的产品和 服务，这是快速拓展市场和提高市占率的有效战略。”

他进一步指出，现代商业竞争日趋白热化，不再是简单比拼产品的性能，相配套的参考设计、技术支持、供货能力以及账期均为终端制造商选择供应商时考虑的因素。供应商和分销商的携手合作，有效缩短了供应链，提高行业集成度，优化设计生产流程，让供应商、分销商和下游制造商达成三赢。

谈荣锡以富昌电子LED照明事业部举例说，早在十多年前富昌就投身LED照明领域，与Philips Lumileds携手在全球实行战略合作的策略，通过富昌庞大的客户资源以及专门为LED客户服务的研发工程师、技术支持以及销售团队，整合双方的强势资源及专业经验来帮助LED客户把握各种发展机会，短时间在LED领域取得突破性的进展，并树立了良好的口碑。